Santiago Sanchez
8/28/2024Imagina esto: estás en un evento de networking en la Ciudad de México, rodeado de profesionales y clientes potenciales. Solo tienes un minuto, o incluso unos segundos, para causar una impresión duradera.
¿Qué dices para destacarte entre la multitud?
Aquí es donde entra en juego un elevator pitch sólido (discurso de presentación).
Estudios demuestran que la gente forma primeras impresiones en segundos. Si no impactas rápido, podrías perder valiosas oportunidades.
Por esa razón, en este artículo nos enfocaremos en el arte de crear un elevator pitch que capte la atención y deje una impresión memorable.
Aprenderás cómo identificar tus fortalezas únicas, adaptar tu mensaje para diferentes situaciones y presentarlo con confianza.
Nuestra intención es que al final tengas un pitch poderoso y listo para causar un gran impacto en tu carrera freelance. Ya sea que lo presentes en persona, por correo electrónico o en redes sociales.
¡Vamos a transformar tu forma de presentarte al mundo!
Es un discurso breve y persuasivo diseñado para despertar interés en lo que tú o tu negocio freelance ofrecen.
Supongamos que estás en un elevador con alguien que podría convertirse en un valioso cliente o colaborador. Esta podría ser una oportunidad única, y tienes un minuto o menos para impactarlos.
De ahí la importancia de tu elevator pitch, que, en esencia, es un resumen corto de tu perfil profesional. Su objetivo es captar la atención del oyente y transmitir el mensaje de manera eficiente.
El pitch debe resaltar tu propuesta de valor única, lo que significa comunicar de forma clara qué te diferencia de los demás en tu campo.
Como freelancer, tener un elevator pitch bien elaborado puede abrir puertas a nuevas oportunidades. Pues facilita que clientes o socios potenciales entiendan lo que haces y por qué eres la opción adecuada para sus necesidades.
Un pitch convincente puede:
Generar clientes potenciales. Es una excelente manera de atraer nuevos clientes o proyectos, sobre todo en situaciones de networking.
Construir conexiones. Te ayuda a dejar una primera impresión destacable que puede conducir a relaciones valiosas.
Clarificar tu marca. Te obliga a pensar sobre tus fortalezas y tu propuesta única de venta ( USP). Aparte de favorecer tu marca personal, puede ser útil para el marketing y la autoconciencia.
Cuando se trata de elaborar un elevator pitch, la clave es la brevedad.
Los elevator pitches suelen durar entre 30 y 60 segundos, justo el tiempo suficiente para captar la atención y dejar una impresión duradera.
Este periodo se basa en la idea de que debes poder entregar tu mensaje durante la duración de un breve viaje en elevador. De ahí el nombre.
La capacidad de atención de las personas es corta, más en entornos acelerados. Por lo que tienes de 30 a 60 segundos para que se interesen en ti y transmitir tu mensaje.
Además, este marco de tiempo te permite ser conciso y enfocado. De modo que te aseguras de tocar los puntos principales sin abrumar a tu oyente con demasiada información.
Un elevator pitch efectivo es como una historia bien hecha.
Tiene elementos clave que trabajan juntos para captar la atención y comunicar tu valor de manera concisa.
Aquí tienes un desglose claro de las cuatro partes esenciales de un elevator pitch convincente:
Es donde comienzas a presentarte: es tu oportunidad de causar una impresión positiva.
Manténlo breve, pero atractivo, con un gancho fuerte. Aparte de establecer el escenario, ayuda a quien te escucha a entender quién eres de inmediato.
Ejemplo: “Hola, soy [Tu Nombre], un [Tu Profesión] freelance.”
Es cuando identificas un problema común o necesidad que enfrenta tu audiencia objetivo. Destacarlo demuestra que eres consciente de los desafíos y que los comprendes. Esta parte debe resonar y mostrar que de verdad sabes lo que implican esos retos.
Es una forma de preparar el terreno para el siguiente paso, donde explicas cómo es que puedes contribuir.
Ejemplo: “Muchas empresas luchan por crear contenido atractivo en redes sociales que realmente refleje la personalidad de su marca.”
Aquí es donde expones tu propuesta para abordar el problema, siendo claro y específico sobre lo que ofreces y cómo beneficia a tu audiencia.
Proporcionar una solución muestra tu valor y experiencia. Al mismo tiempo, es tu oportunidad de probar cómo puedes marcar la diferencia y por qué eres la elección correcta.
Ejemplo: “Ayudo a pequeñas empresas a crear campañas de redes sociales personalizadas que mejoran su presencia en línea y fomentan la participación del cliente.”
Termina con una llamada a la acción clara.
Esto le dice al oyente qué te gustaría que hiciera a continuación, ya sea programar una reunión, visitar tu sitio web o solo comunicarse contigo.
Una llamada a la acción brinda dirección y motiva al oyente a dar el siguiente paso. Convirtiendo así tu pitch en una oportunidad tangible para una mayor participación.
Ejemplo: “Me encantaría discutir cómo puedo ayudar a hacer crecer tu negocio. ¿Podemos programar una llamada rápida la próxima semana?”
Elaborar un elevator pitch efectivo implica abordar preguntas clave que te ayuden a transmitir lo que deseas de inmediato.
Para los freelancers, centrarse en estas tres preguntas garantizará que el pitch sea claro, atractivo e impactante:
¿Quién eres? La presentación es lo primero que debes hacer, de forma tal que se establezca tu identidad y experiencia. Esto permitirá al espectador deducir con quién está hablando y contribuye en la creación del escenario para el resto de tu pitch.
¿Qué problema resuelves? Describe con claridad el problema o necesidad que atenderás con tus servicios. De esta manera, el cliente potencial se relacionará con el desafío y descubrirá por qué tu trabajo es valioso.
¿Cuál es tu solución? Explica de qué forma tratarás el problema y qué te distingue. Aquí es donde muestras los beneficios de tus servicios para la resolución de conflictos.
Un buen elevator pitch es conciso, atractivo y adaptado al contexto.
Comunica de manera efectiva quién eres, qué haces y por qué eres valioso, todo en un periodo de 30 a 60 segundos.
Para los freelancers, tener pitches versátiles y listos para diferentes escenarios es clave.
Aquí te mostramos cómo elaborar y personalizar tu pitch, junto con algunos ejemplos y una plantilla básica para ayudarte a comenzar:
Aquí tienes una plantilla simple para personalizar según tus necesidades:
Introducción: “Hola, soy [Tu Nombre], un [Tu Profesión] freelance.”
Declaración del problema: “Muchos [audiencia objetivo] luchan con [problema común].”
Solución: “Yo [describe brevemente lo que haces para resolver el problema].”
Propuesta de valor: “Por ejemplo, [menciona una historia de éxito o resultado específico].”
Llamada a la acción: “Hagamos [sugiere un próximo paso, como programar una llamada o reunión].”
Concéntrate en tu valor único y cómo te destacas, termina apuntando en dejar una impresión memorable.
Ejemplo: “Hola, soy Carla, una estratega de redes sociales freelance con sede en Guadalajara. Ayudo a las empresas locales a mejorar su presencia en línea con campañas de redes sociales personalizadas que impulsan el compromiso y las ventas. El año pasado, ayudé a un restaurante a aumentar sus seguidores en Instagram en un 300% en solo tres meses. Conectemos y veamos cómo puedo ayudar a hacer crecer tu negocio.”
Enfatiza cómo tus servicios resuelven un problema específico para el cliente.
Ejemplo: “Hola, soy Miguel, un desarrollador web freelance especializado en soluciones de comercio electrónico. He trabajado con varias pequeñas empresas para crear tiendas en línea fáciles de usar que mejoran la experiencia del cliente y aumentan las ventas. Por ejemplo, rediseñé el sitio web de una boutique, lo que resultó en un aumento del 40% en las ventas en línea. Me encantaría discutir cómo puedo ayudar a optimizar tus operaciones de comercio electrónico.”
Mantenlo breve y atractivo, enfocándote en tus servicios principales e invitando a una conversación posterior.
Ejemplo: “Hola, soy Ana, una diseñadora gráfica freelance que se especializa en branding para startups. Creo logotipos llamativos y materiales de marketing que ayudan a las nuevas empresas a destacarse. Mi proyecto reciente incluyó el rebranding de una startup tecnológica, lo que resultó en un aumento del 50% en el reconocimiento de marca. No dudes en ponerte en contacto si estás interesado en elevar la identidad visual de tu marca.”
“Hola, soy Ricardo, un redactor freelance con talento para crear contenido atractivo que conviertan. He ayudado a varias empresas a mejorar su presencia en línea con artículos optimizados para SEO y textos web atractivos. Recientemente, escribí para una empresa tecnológica, mejorando el ranking de su blog en motores de búsqueda y aumentando el tráfico a su sitio. ¿Interesado en elevar tu contenido? Hablemos.”
“Hola, soy Laura, una consultora empresarial freelance especializada en eficiencia operativa. Trabajo con pequeñas empresas para optimizar sus procesos y aumentar la rentabilidad. Mi cliente reciente, un minorista local, vio una reducción del 15% en los costos operativos en seis meses de implementar mis recomendaciones. Me encantaría explorar cómo puedo ayudar a tu negocio a lograr resultados similares.”
“Hola, soy Sofía, una diseñadora gráfica freelance especializada en branding visual para negocios locales. Creo diseños personalizados que capturan la esencia de tu marca y atraen a tu audiencia objetivo. Por ejemplo, recientemente desarrollé una nueva identidad de marca para un café local, lo que llevó a un aumento del 20% en el tráfico peatonal. Hablemos sobre cómo puedo ayudar a tu negocio a destacarse visualmente.”
Un elevator pitch impactante se basa en un lenguaje preciso y atractivo para transmitir rápidamente su valor.
Para los freelancers, elegir las frases correctas puede ayudar a destacar y dejar una impresión duradera.
Aquí hay algunas frases clave para incluir en las diferentes secciones de tu elevator pitch, con ejemplos frescos y explicaciones para guiarte:
“Soy [Tu Nombre], y ofrezco servicios freelance de [Tu Profesión] en [Ubicación].”
“Soy [Tu Nombre], un [Tu Profesión] que se enfoca en [Tu Especialidad].”
“Hola, soy [Tu Nombre], un [Tu Profesión] con experiencia en [Tu Campo].”
Estas frases introducen de inmediato quién eres y qué haces, estableciendo un punto de partida claro para tu pitch.
“Muchos [tipo específico de cliente] enfrentan desafíos con [problema particular].”
“Un problema común en [industria] es [dificultad específica].”
“Las empresas a menudo luchan con [preocupación específica].”
Destacar un problema particular muestra que entiendes las luchas de tu audiencia y prepara la necesidad de tu solución.
“Proporciono [tipo de servicio] que aborda [problema].”
“Mi enfoque implica [método específico] para resolver [problema].”
“Ofrezco [servicio] que ayuda a [tipo de cliente] a superar [problema].”
Explicar tu solución de forma clara demuestra cómo abordas el problema identificado y ofrece un valor tangible.
“Un proyecto reciente involucró a [cliente o ejemplo], lo que llevó a [resultado].”
“Mi trabajo con [cliente o proyecto] resultó en [logro específico].”
“Un cliente reciente experimentó [resultado positivo] gracias a mi [servicio].”
Proporcionar ejemplos concretos de éxitos pasados crea credibilidad y muestra el impacto real de tus servicios.
“Organicemos un tiempo para explorar cómo puedo ayudar con [necesidad específica].”
“Estaré encantado de discutir más cómo podemos trabajar juntos en [proyecto].”
“¿Te gustaría programar una reunión para discutir cómo puedo ayudar con [servicio]?”
Una llamada a la acción clara dirige al oyente sobre qué pasos tomar a continuación, facilitando una posible participación.
Elaborar un elevator pitch efectivo significa saber no solo qué incluir, sino también qué evitar.
Como profesional freelance, evitar estos errores puede hacer que tu pitch sea más impactante y atractivo:
Detalles excesivos. Brindar demasiada información puede abrumar al espectador y atenuar tu mensaje.
Jergas técnicas. Usar términos específicos de la industria que tu audiencia podría no entender hará que tu pitch sea confuso.
Entrega monótona. Hablar de manera plana y sin entusiasmo tiende a afectar tu pitch haciéndolo lucir menos atractivo..
Lenguaje negativo. Utilizar frases que minimicen tus habilidades o servicios puede perjudicar tu credibilidad.
Declaraciones genéricas. Hacer afirmaciones generales que no aborden las necesidades específicas de tu audiencia. Los ejemplos que hemos proporcionado en este artículo son un punto de partida; tu elevator pitch debe ser más único.
Información irrelevante: Incluir detalles que no son pertinentes a los intereses o necesidades del oyente.
Predominar en un elevator pitch es crucial para los freelancers que buscan causar una impresión inolvidable.
Aquí te mostramos cómo puedes diferenciarte y captar la atención de tu audiencia con un pitch que realmente brille:
El comienzo de tu pitch es tu oportunidad para captar la atención. Un gancho fuerte puede despertar interés y hacer tu pitch más atractivo, como una estadística impactante o una pregunta provocativa.
Por ejemplo, “¿Sabías que las empresas con una fuerte identidad de marca ven hasta un 20% más de participación de los clientes?”
Mostrar qué te hace diferente de los demás con calidad ayuda a que tu pitch destaque y te posiciona como una solución única.
Por ejemplo, “Soy un diseñador UX freelance especializado en crear experiencias de usuario para negocios de comercio electrónico. Asegurando así un aumento en ventas y satisfacción del cliente.”
Ofrecer una breve historia de éxito o estudio de caso demuestra tu capacidad para entregar resultados. También hace que tu pitch sea más tangible y relatable.
Por ejemplo, “Para un cliente reciente de un restaurante local, diseñé un nuevo sitio web que aumentó las reservaciones en línea en un 40% en tres meses.”
Adaptar tu pitch para abordar el problema concreto de tu audiencia lo hará más relevante e impactante.
Por ejemplo, “Si estás luchando con un sitio web desactualizado que no genera suficiente tráfico, puedo crear un sitio moderno y optimizado para SEO que atraiga más visitantes y mejore tu presencia en línea.”
Puede ser útil practicar y memorizar tu elevator pitch para que estés listo si la situación lo requiere. Esto puede ayudar a asegurar que cubras todos los puntos clave de manera fluida, sin embargo, es importante ser flexible y conversacional.
Un elevator pitch memorizado también puede sonar robótico si está demasiado ensayado. Para que un pitch sea convincente, es crucial presentarlo lo más natural y auténtico posible.
Puedes practicar pidiendo a amigos y familiares que finjan ser clientes potenciales en diferentes industrias y escenarios. Así podrás adaptar tu pitch a ellos.
También resulta útil mencionar algunos puntos pertinentes para determinados sectores, junto con otros más genéricos.
Ahora, si te preocupa que tu pitch general sea demasiado largo, intenta grabarlo para asegurarte de que dure de 30 a 60 segundos.
Además de refinar tu pitch, gestionar tus finanzas es crucial, y DolarApp es una herramienta excelente para freelancers en México. Con tasas de cambio en tiempo real y la posibilidad de hacer la conversión de divisas para optimizar tu planificación financiera.
Usar DolarApp puede ayudarte a mantenerte al tanto de las fluctuaciones de divisas y mantener tus finanzas en orden, para que puedas concentrarte en hacer crecer tu carrera freelance.
Los países tienen fronteras. Tus finanzas, ya no.
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